Perfil Comportamental DISC – Perfil Influente (I) – Tudo que você precisa saber!

E aí? Gosta de influenciar e persuadir os outros? Adora trabalhar em equipe, de compartilhar e motivar as outras pessoas?

Bom, saiba que se você possui essas características, existe uma grande possibilidade de você ter o perfil Influente.

O perfil influente é conhecido por ser comunicador, além de também fazer do ambiente o seu grande aliado.

Porém, apesar de todas as qualidades, este perfil pode ter dificuldade de fazer acontecer, além de geralmente buscar novos relacionamentos, liberdade e criatividade.

Por isso, conhecer e trabalhar com este perfil corretamente é algo tão importante.

E se isso é hoje o que você procura, saiba que você está no lugar certo!

Neste artigo você vai descobrir as principais características desse perfil e, além disso, também vai aprender como lidar com pessoas dessa natureza.

Vamos lá?

Para facilitar sua leitura, o artigo foi dividido da seguinte forma:

• Perfis comportamentais: a importância de entender o perfil profissional
• Perfil Influente: Principais Características desse Perfil
• Perfil Influente: Afinal, qual é a melhor forma de alguém se comunicar com pessoas desse perfil?
• Como saber o seu perfil comportamental
• Conclusão

Perfis comportamentais: a importância de entender o perfil DISC

Como você provavelmente já sabe, um dos objetivos de todo gestor é trabalhar a atração e a retenção de talentos para ter em sua equipe somente profissionais de sucesso.

Tal processo já tem início ainda no recrutamento e seleção, e passa por diferentes estratégias que visam a manutenção do bom colaborador.

Porém, existe um quesito essencial que nem sempre, infelizmente, é considerado: o perfil comportamental.

Hoje sabemos que a análise dos perfis comportamentais é o primeiro passo para formar uma equipe de alto desempenho.

No entanto, apesar da sua importância, precisamos dar atenção para alguns aspectos essenciais:

Somos seres únicos e cada pessoa possui diferentes competências e habilidades, que são construídas com as vivências e experiências ao longo da vida.

Neste caso, nem sempre o seu estilo de liderança está diretamente alinhado com seu perfil comportamental.

E sim, isso pode até parecer estranho, mas é plenamente possível, principalmente para aqueles profissionais que estão em algum tipo de transição profissional, ou estão ingressando em uma posição de liderança, ou ainda aqueles que estão em encerramento da carreira.

Neste artigo você encontrará tendências e não regras a respeito dos perfis comportamentais, segundo a Teoria DISC, e seus estilos de liderar.

Lembre-se também que para entender os modelos é necessário conhecer as pessoas.

Por isso, não se arrisque saindo por aí avaliando todo mundo sem o apoio da ciência e principalmente sem conhecer “seus alvos”.

Além disso, tome cuidado para não sair por aí rotulando todo mundo e usando este conhecimento tão importante de forma irresponsável.

Mapear os perfis de comportamento é um grande ato de responsabilidade humana e profissional, tanto com a empresa que demanda de uma pessoa para desempenhar um cargo, como para o humano que está buscando uma colocação profissional onde possa usar não somente suas habilidades técnicas, mas também suas competências comportamentais.

Posto isto, conheça agora de forma mais detalhada tudo que você precisa saber sobre o Perfil Influente:

Perfil Influente: Entenda o perfil

O perfil influente representa a segunda letra do acrônimo DISC, uma das ferramentas mais importantes de avaliação comportamental, amplamente utilizada no ambiente corporativo.

Neste caso, inicialmente, o que você precisa entender é que os indivíduos com o esse perfil são calorosos e acolhedores e se preocupam com os sentimentos das outras pessoas ao seu redor.

Além disso, são considerados encantadores para aqueles que convivem com eles.

Isso faz com que eles possam socializar em qualquer ambiente de forma natural e amigável.

Também criativo esse indivíduo pensa em voz alta e não se importa em se expressar de forma franca com as pessoas do seu ciclo social, essa atitude faz com ele seja visto de forma confiável.

Além disso, como são mais expressivos usam gestos e expressões na sua forma de se comunicar para garantir que sua mensagem seja compreendida.

Trazem também com eles uma habilidade de persuasão, isso se dá por conta da facilidade de comunicação que tem e por levarem muito em conta a opinião dos outros sabe exatamente o que os motivaria.

Tais características são essenciais e sempre solicitadas nos cargos de, por exemplo, liderança. 

Porém, é claro, assim como todos os perfis, existem alguns pontos e características que podem ser trabalhadas.

Conheça agora:

Comportamentos que podem ser trabalhados:

• Tendem a exagerar no diálogo e podem passar a imagem de um líder que conversa muito e age pouco;
• Por serem descontraídos e bem-humorados, podem exagerar nas brincadeiras e ter atitudes inconvenientes;
• Podem não saber separar a hora de ser mais amigável e tratar de assuntos pessoais, do momento de ter uma postura mais séria e tratar dos assuntos relacionados ao trabalho ou aos negócios;
• Podem ter dificuldades para completar ou analisar os relatórios e documentos necessários para o acompanhamento dos indicadores e o bom controle dos processos de gestão;
• Podem exagerar na emotividade e ter atitudes, às vezes, incoerentes. Do mesmo modo, tendem a ser mais impulsivos e intuitivos, podendo faltar reflexão e um pensamento mais racional em sua tomada de decisão;
• Por manterem o foco nas pessoas, nos relacionamentos e nas atividades sociais, podem lhe faltar disciplina, organização e o foco no planejamento e nas ações a serem executadas;
• Tendem a não prestar muita atenção nos detalhes e na observância dos processos que podem fazer a diferença para garantir a ordem e o melhor desempenho da equipe;
• Tendem a perder a paciência com rotinas e situações que não são de seu interesse;
• Possuem dificuldade em apresentar questões mais específicas e podem deixar seus liderados confusos sobre o que e como fazer.

Entenda agora qual é a melhor forma de se comunicar com pessoas desse perfil:

Qual é a melhor forma de alguém se comunica com as pessoas de perfil influente?

Por serem muito comunicativos sentar e conversar com eles é sempre a melhor forma de manter a atenção, mais por serem muito persuasivos eles podem fazer com que você mude de opinião em vez de mudar a dele.

Neste caso, o recomendado é que você mantenha a serenidade e tenha uma conversa casual para mostrar a esse indivíduo como eles iram seguir algumas ordens que acabariam passando desapercebidas por terem dificuldades em lidar com superiores.

Além disso, ser reconhecido pelos seus atos é sempre uma forma de direcionar esses indivíduos para que suas qualidades sejam bem aproveitadas tanto no trabalho e no ambiente doméstico.

Não podemos esquecer também que os Influentes são mais expressivos falam o que pensam e se não tem atenção voltada para sua opinião ficam extremamente chateados e se frustram, fazendo com que as suas motivações sejam repensadas e por vezes passam a render menos por não serem reconhecidos pela criatividade que tem.

Como saber o seu perfil comportamental

Para saber, com precisão qual é o seu perfil comportamental, você precisa fazer um inventário, um tipo de “teste” de perfil comportamental.

O Analista Eduardo Almeia, criador do Comportamento e Finanças, desenvolveu um curso simples e prático para essa finalidade, é o melhor no mercado com essa proposta.

Você irá fazer o seu inventário e terá acesso ao seu perfil comportamental em poucos minutos.

Acessando esse curso, além de saber o seu perfil comportamental, você ainda conhecerá várias características do perfil DISC e saberá usar esse conhecimento na sua vida cotidiana.

Acessa agora, há várias aulas disponíveis para você assistir e conhecer um pouco mais sobre o assunto.

Fazendo a sua inscrição você terá acesso ao curso completo com vários materiais para download incluindo o material para você fazer o seu mapeamento de perfil comportamental.

O curso está hospedado na Udemy, a maior plataforma global de ensino e que tem o objetivo de democratizar o acesso ao conhecimento para todos.

O valor do investimento é praticamente simbólico e você ainda tem 30 dias para pedir reembolso, caso não goste do conteúdo adquirido.

Caso tenha alguma dúvida entre em contato conosco.

Conclusão

E aí? O que achou do artigo? Gostou das dicas e informações?

Como foi possível perceber durante a leitura do artigo, uma pessoa com personalidade influente costuma ser motivada por ambientes criativos e liberdade de ação, mantendo um bom relacionamento com a equipe e levando confiança e otimismo para todos a sua volta.

Porém, nem tudo são flores. Isso porque as pessoas de perfil influente acabam levando a liberdade muito a sério e acabam por esquecer de algumas responsabilidades, como prazos e a priorização de trabalhos importantes.

Neste caso, você, como líder ou gestor de pessoas, deve estar preparado para reconhecer esta personalidade.

Lembre-se que os Influentes são essenciais dentro da empresa, assim como também os Dominantes, os Estáveis e os Conformes.

Cada pessoa tem suas particularidades, e não irá necessariamente apresentar todas estas características ao mesmo tempo. Neste caso, cabe ao líder identificar e organizar para que a equipe consiga trabalhar em união e eficiência.

Se identificou com o perfil? Gostaria de acrescentar algo mais que não foi abordado no artigo?

Aproveite, curta e compartilhe a sua opinião conosco.

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