Perfil Comportamental DISC – Perfil Dominante (D) – Tudo que você precisa saber!

Com base em testes de personalidade, uma pessoa dominante é aquela que se adapta melhor às dificuldades, de modo a solucioná-las com mais facilidade.

Hoje sabemos que cada perfil tem um conjunto de necessidades comportamentais e no caso do Dominante são estar no comando e vislumbrar oportunidades.

Basicamente, trata-se de um perfil que possui autoconfiança, rapidez, foco e dinamismo em busca dos resultados.

Porém, assim como todos os perfis, podem também existir pontos para serem trabalhados.

Os Dominantes, por exemplo, não se adaptam a tarefas estáticas e necessitam constante variação.

Por isso, conhecer e trabalhar com este perfil corretamente é algo tão importante.

E se isso é hoje o que você procura, saiba que você está no lugar certo!

Neste artigo você vai descobrir as principais características desse perfil e, além disso, também vai aprender como lidar corretamente com pessoas dessa natureza.

 Vamos lá?

Para facilitar sua leitura, o artigo foi dividido da seguinte forma:

• Perfis comportamentais: a importância de entender o perfil profissional
• Perfil dominante: Entenda o perfil
• Perfil dominante: Principais Características desse Perfil
• Perfil dominante: Afinal, qual é a melhor forma de alguém se comunicar com pessoas desse perfil?
• Como saber o seu perfil comportamental
• Conclusão

Perfis comportamentais: a importância de entender o perfil profissional

 Como você provavelmente já sabe, um dos objetivos de todo gestor é trabalhar a atração e a retenção de talentos para ter em sua equipe somente profissionais de sucesso.

Tal processo já tem início ainda no recrutamento e seleção, e passa por diferentes estratégias que visam a manutenção do bom colaborador.

Porém, existe um quesito essencial que nem sempre, infelizmente, é considerado: o perfil comportamental.

Hoje sabemos que a análise dos perfis comportamentais é o primeiro passo para formar uma equipe de alto desempenho.

No entanto, apesar da sua importância, precisamos dar atenção para alguns aspectos essenciais:

Somos seres únicos e cada pessoa possui diferentes competências e habilidades, que são construídas com as vivências e experiências ao longo da vida.

Neste caso, nem sempre o seu estilo de liderança está diretamente alinhado com seu perfil comportamental.

E sim, isso pode até parecer estranho, mas é plenamente possível, principalmente para aqueles profissionais que estão em algum tipo de transição profissional, ou estão ingressando em uma posição de liderança, ou ainda aqueles que estão em encerramento da carreira.

Neste artigo você encontrará tendências e não regras a respeito dos perfis comportamentais, segundo a Teoria DISC, e seus estilos de liderar.

Lembre-se também que para entender os modelos é necessário conhecer as pessoas.

Por isso, não se arrisque saindo por aí avaliando todo mundo sem o apoio da ciência e principalmente sem conhecer “seus alvos”.

Além disso, tome cuidado para não sair por aí rotulando todo mundo e usando este conhecimento tão importante de forma irresponsável.

Mapear os perfis de comportamento é um grande ato de responsabilidade humana e profissional, tanto com a empresa que demanda de uma pessoa para desempenhar um cargo, como para o humano que está buscando uma colocação profissional onde possa usar não somente suas habilidades técnicas, mas também suas competências comportamentais.

Posto isto, conheça agora de forma mais detalhada tudo que você precisa saber sobre o Perfil Dominante:

Perfil dominante: Entenda o perfil

Segundo a metodologia DISC, que estabelece quatro perfis profissionais com base em um teste de personalidade, uma pessoa dominante é aquela que se adapta melhor às dificuldades, de modo a solucioná-las com mais facilidade.

Em uma equipe, por exemplo, as pessoas desse perfil são aquelas que se antecipam às adversidades.

E mesmo que os obstáculos surjam, elas são as primeiras a tomar à frente e pensar em estratégias para superá-los.

Os dominantes também podem ser ótimos líderes. Neste caso, se souberem aproveitar a presença da característica comandante, são capazes de inspirar e orientar seus liderados para a obtenção de resultados.

Neste caso, independente da hierarquia, os Dominantes são comumente vistos em posições como:

• Diretoria Comercial
• Diretoria Financeira
• Coordenação de Novos Negócios
• Gerência de Varejo
• Consultoria de Vendas
• Controladoria de Qualidade
• Assistência em Expansão de Negócios
• Governança

Além das características citadas anteriormente, o perfil Dominante possui muitos outros diferenciais que o tornam peça chave como líder dentro das principais estratégias no mundo corporativo.

Entenda agora quais são as principais características do perfil dominante:

Perfil Dominante: Principais características e pontos fortes

• São determinados e focados nos objetivos e prazos a serem cumprido;
• Possuem facilidade e naturalidade para comandar pessoas com autoconfiança e posicionamento firme;
• Preferem tomar suas decisões de forma rápida e mais individual;
• São exigentes, questionadores e possuem senso crítico apurado, questões que facilitam encontrar falhas e problemas;
• Gostam de inovações e lidam bem com mudanças e situações de pressão;
• São mais ousados e dispostos a correr riscos fazendo análises rápidas com critérios racionais e pragmáticos;
• Podem alcançar um equilíbrio entre qualidade e velocidade para chegarem ao padrão exigido sem requerer muito tempo.

Perfil Dominante: comportamentos que podem ser trabalhados

• Tendem a ser inflexíveis e fechados para as opiniões alheias, podendo passar a imagem de um líder individualista que não pensa no grupo;
• Podem imprimir um ritmo muito acelerado e agir com impaciência, impulsividade e nervosismo;
• Costumam ser mais enérgicos e podem agir com agressividade ou intimidação para alcançar seus objetivos;
• Podem ser muito rígidos, dominadores e exigentes, apresentando atitudes autoritárias;
• Podem agir com certa intolerância e insensibilidade às necessidades e sentimentos alheios, podendo desmotivar a sua equipe;
• Quando intolerantes e intimidantes, podem impedir que seus liderados lhe peçam orientações e lhe façam críticas construtivas e valiosas;
• São ambiciosos e podem agir com excesso de competitividade;
• O ritmo muito forte, quando acompanhado do descuido em relação aos seus limites físicos e psicológicos, pode levar ao estresse e influenciar negativamente o grupo;
• A falta de paciência com pessoas mais lentas pode fazer com que eles(as) centralizem muitas atividades para que as coisas aconteçam da forma rápida que eles(as) valorizam.
• Por serem questionadores e críticos, podem se concentrar muito nas falhas e problemas do grupo, esquecendo-se de reconhecer e valorizar os acertos;

Entenda agora como se comunicar com pessoas do perfil dominante:

Perfil dominante: Afinal, qual é a melhor forma de alguém se comunicar com pessoas desse perfil?

Como já foi falado durante o artigo, as pessoas do perfil dominante são, geralmente, mais objetivas e competitivas.

Neste caso, por ser mais objetivo, o dominante espera a mesma conduta dos outros.

Por isso, sempre que possível, seja conciso e direto. Não prolongue também a conversa sem necessidade.

Além disso, lembre-se que as pessoas dominantes querem agilidade e, como estão em busca de resultados, consideram o tempo valioso.

Portanto, um outro ponto importante no relacionamento com indivíduos dessa natureza é a confiança.

Procure sempre também demonstrar segurança na mensagem transmitida, atentando-se para o vocabulário, tom de voz, gestos e expressões faciais.

Além disso, para evitar conflitos, tente não confrontá-los. Não deixe que sintam a perda de autoridade e autonomia.

Ter uma postura segura e confiante, cumprimentar de forma firme estabelecer um bom tom de voz também ajudam a passar a confiança necessária ao relacionar-se com pessoas deste perfil.

Entenda agora como não agir com pessoas de perfis Dominante:

Perfil Dominante: como não agir

 Aqui é importante frisarmos novamente que, as pessoas deste perfil comportamental são, geralmente, mais objetivas e competitivas.

 Por isso, o recomendado é que você não fique dando voltas demais nos assuntos importantes, vá sempre direto ao ponto.

Além disso, evite também demonstrar incertezas quanto a algum resultado esperado e possível.

Lembre-se também de não confrontar diretamente essa pessoa.

Como saber o seu perfil comportamental

Para saber, com precisão qual é o seu perfil comportamental, você precisa fazer um inventário, um tipo de “teste” de perfil comportamental.

O Analista Eduardo Almeia, criador do Comportamento e Finanças, desenvolveu um curso simples e prático para essa finalidade, é o melhor no mercado com essa proposta.

Você irá fazer o seu inventário e terá acesso ao seu perfil comportamental em poucos minutos.

Acessando esse curso, além de saber o seu perfil comportamental, você ainda conhecerá várias características do perfil DISC e saberá usar esse conhecimento na sua vida cotidiana.

Acessa agora, há várias aulas disponíveis para você assistir e conhecer um pouco mais sobre o assunto.

Fazendo a sua inscrição você terá acesso ao curso completo com vários materiais para download incluindo o material para você fazer o seu mapeamento de perfil comportamental.

O curso está hospedado na Udemy, a maior plataforma global de ensino e que tem o objetivo de democratizar o acesso ao conhecimento para todos.

O valor do investimento é praticamente simbólico e você ainda tem 30 dias para pedir reembolso, caso não goste do conteúdo adquirido.

Caso tenha alguma dúvida entre em contato conosco.

Conclusão

E aí? O que achou do artigo? Gostou das dicas e informações?

Como foi possível perceber durante a leitura do artigo, a Personalidade Dominante, traçada pela metodologia DISC, está presente em pessoas decididas e motivadas por desafios, aparecendo como característica de grandes líderes.

Os Dominantes têm capacidades ímpares de atingir objetivos por meio da sua facilidade em comandar, e na empresa, quando bem aproveitados, podem encarar com bravura os desafios cotidianos e chegar mais longe.

Aqui é importante frisarmos que os dominantes são essenciais dentro da empresa, assim como também os Influentes, os Estáveis e os Conformes.

Cada pessoa tem suas particularidades, e não irá necessariamente apresentar todas estas características ao mesmo tempo.

Neste caso, cabe ao líder identificar e organizar para que a equipe consiga trabalhar em união e eficiência.

É importante destacar também que cada perfil pode se adaptar e apresentar características de outros perfis, o importante é se conhecer e saber até que ponto pode se adaptar.

E para você se relacionar ainda melhor com você mesmo e com os outros indicamos que conheça também as técnicas utilizadas na Programação Neurolinguística (PNL).

Se identificou com o perfil? Gostaria de acrescentar algo mais que não foi abordado no artigo?

 Aproveite, curta e compartilhe a sua opinião conosco.

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